作为小（xiǎo）区型的美容院连锁店，在（zài）选址的时候相信老（lǎo）板都会（huì）把主要顾客群（qún）体放在小区（qū）内，小区内的（de）促销有其特（tè）点和优势，顾（gù）客比较稳定集中，开发和维（wéi）护（hù）相对都（dōu）比较简单。而且很利（lì）于口碑（bēi）传播，小区的房租也比（bǐ）较低廉，只（zhī）要简单的装修（xiū）即可，在小区（qū）开美容院比（bǐ）在一些繁华的商圈开美容院成本要（yào）低很（hěn）多，但是其缺点（diǎn）也很明（míng）显，那（nà）就是顾客（kè）总体数（shù）目固定，缺（quē）乏大（dà）的人流量的支（zhī）持（chí），顾客（kè）多为老顾客，如何开（kāi）发新的客源（yuán），就是小区型美容院连锁店（diàn）首（shǒu）要目标。

　　下面，我们就（jiù）简（jiǎn）单的分析一（yī）下（xià）小区（qū）美容院连锁（suǒ）店促销有（yǒu）哪些（xiē）特点：

　　1、口碑宣传是（shì）主要渠（qú）道

　　小（xiǎo）区消费人群集中稳定，促销也相对比较直接，有着较（jiào）高（gāo）的（de）口碑和信任度，利（lì）用口碑（bēi）宣传（chuán）绝对是最佳方式（shì）。一个小区里的顾客往往比较（jiào）容易形成统一的（de）消费认知和（hé）消费（fèi）习惯，只要（yào）一家美容院能够成功进驻小（xiǎo）区，获得（dé）小区绝大多数顾客（kè）的认可，就能（néng）够迅速（sù）感（gǎn）染周围的人，形成一个良性的（de）消费高潮（cháo），因此（cǐ），利用口碑宣传，人传人，人带（dài）人的（de）促销（xiāo）模式绝对（duì）是上上之（zhī）策。

　　2、快捷的（de）促（cù）销模式优化

　　小区内（nèi）能够很直接的接触到顾客，可（kě）以方便的（de）从（cóng）顾客哪里得到第一手关于（yú）美容院促销策（cè）略的意见反馈，并且能够及时的反馈给美容院，这（zhè）样（yàng）美容（róng）院（yuàn）就能够根据（jù）这（zhè）些宝贵的第（dì）一手（shǒu）资料做出促销（xiāo）模式的变更和调（diào）整，使之更加符合消（xiāo）费者的需求。

　　3、异业（yè）联盟不再困难

　　异（yì）业联盟促销（xiāo）模式是美容（róng）院（yuàn）经常用的促销模式，借助周边其（qí）他商家（jiā）共（gòng）同开展促（cù）销活动，实（shí）现跨行业，跨（kuà）渠道的（de）资源（yuán）共享。有利于（yú）各行（háng）业之间（jiān）的优势互补，共享资（zī）源，同时也可（kě）以大大提升促销活动的影响（xiǎng）力（lì），降低促销（xiāo）活动的成本。

　　接（jiē）下来，我们就具体的（de）分析一下（xià）哪些方法适合小区型连锁美容院做（zuò）促（cù）销：

　　1、小区信箱是个黄金宝（bǎo）地

　　相信每（měi）一（yī）个（gè）小区（qū）都（dōu）会有一个信箱（xiāng），里（lǐ）面都是平（píng）时收发邮件，牛奶的（de）地方，如果（guǒ）我们把美容院的宣（xuān）传促销信息印刷成精美的宣传单页，投放（fàng）在信箱里（lǐ），顾客平时取信（xìn）件，取牛奶（nǎi）的（de）时候就能很方便的看见美容院的促销（xiāo）信息，这样是不是很容易呢？当然，这个（gè）宣传单页还是要经过精心（xīn）设计的，无论是纸张（zhāng）材质，还是印刷工艺（yì），都（dōu）不（bú）要太（tài）粗糙，最好是经（jīng）过专业人员精（jīng）心策划为宜。记住，美容院不是送外卖的，印刷几个简单的名（míng）片（piàn）肯（kěn）定是（shì）没有任何效果（guǒ）的。

　　2、从保姆、送（sòng）奶工和钟点工着（zhe）手（shǒu）

　　这（zhè）三类人群是小区里最常见的。保（bǎo）姆接近女（nǚ）主人（rén）的频率最（zuì）高，是女主人比较信任的，可以由（yóu）她（tā）们来给女主人推荐；送奶工基（jī）本都（dōu）配（pèi）有小区的楼门钥匙（shí），可以把宣传单页和（hé）早餐奶捆绑在一起（qǐ）；钟点工一般（bān）都负（fù）责（zé）打扫（sǎo）卫生和（hé）饮食，熟悉女主人的生活习（xí）惯和喜好，美容院可以此来判断其（qí）消费能力（lì），进而调整自（zì）己的产品结构。如何让这三（sān）类人心甘情愿地和美（měi）容（róng）院（yuàn）合（hé）作（zuò）呢（ne）?有很多方（fāng）式：免费体验、赠送产品、提成或（huò）者直接给予一定的报酬（chóu）等。

　　3、利用小区物业的QQ群（qún），论坛（tán）进行宣传

　　网络QQ群，小区论坛绝对是小区消费人群最集中的地区，尤其是一些家庭主妇，宅女腐女（nǚ）什么的，长期宅在（zài）家，泡论（lùn）坛，在QQ群潜水是最普遍（biàn）的，如果美容院（yuàn）利用（yòng）QQ群，论坛和潜在顾客（kè）进（jìn）行沟通，宣传美容院，就能够很容易取得（dé）大（dà）家的（de）信任，当然在（zài）这里沟通是（shì）需要技巧的，最好是日常（cháng）多做一些美容护肤类（lèi）的疑问解答（dá），切忌不要硬性广告宣传，多和目标客户点对点的沟通，让（ràng）他们（men）认可你的专业能力，之后再坐推销就简单多了。

　　美容院连锁店开在小（xiǎo）区要做促（cù）销有（yǒu）很多（duō）技巧，也（yě）是美容院提（tí）升知名度（dù），树立品牌形象，积攒人气从而创造业绩的最（zuì）佳（jiā）模式。有（yǒu）很多（duō）美容（róng）院连锁老板都说促（cù）销是一个高（gāo）成（chéng）本，耗费精（jīng）力的事（shì）情（qíng）。而且还是会存在（zài）一些促销盲点难以攻克（kè）。以上分享（xiǎng）的是如何突破小（xiǎo）区美（měi）容院连锁店的促（cù）销误区。