近年（nián）来，化妆品市场（chǎng）的广告投放量持续增长，但随着各式广（guǎng）告的铺（pù）天盖地（dì），以及媒介（jiè）价格增（zēng）长的（de）三（sān）级跳（tiào），对于媒介投（tóu）放实效的（de）评（píng）估成为化妆品业界关注和深思的问题。近日记者就以上问（wèn）题采访了部分进（jìn）口化妆品品牌、百（bǎi）货店及广告公司有关负责人。

　　找回自己的（de）DNA

　　百（bǎi）货（huò）店渠（qú）道（dào）经（jīng）理人普遍认为（wéi），随着前几年进口化妆品相（xiàng）继采（cǎi）取“满城尽带黄金甲”式（shì）的推（tuī）广策略，不少进口（kǒu）品牌如今都（dōu）面临（lín）“模仿难以为继”的困局。

　　记者（zhě）了解到，从2011年开始，诸（zhū）多进口品牌纷纷提出（chū）要“找回自（zì）己的DNA”，立足品牌实力核心，突显自己的特（tè）色。例如Dior是以彩妆见（jiàn）长的品牌，但是近年来（lái）却更（gèng）多经营护（hù）肤（fū）。阿玛尼（ní）也是，现在更加注重其彩妆（zhuāng）和香水，突（tū）出自己的特色（sè）。

　　武（wǔ）汉广场（chǎng）管理有限公（gōng）司企划部（bù）经理（lǐ）徐萍表示，对于消费者而言，化妆品品类（lèi）更细分更专（zhuān）业无疑（yí）是一件好事。护（hù）肤、彩妆（zhuāng）、身体（tǐ）、香氛以及现在兴起（qǐ）的医学美容，品类（lèi）细（xì）分日臻完善，在这一基础上，整体性拓宽消（xiāo）费需求，是市场发展的必然趋势。如果还是像过去那样（yàng），什么卖的好就一（yī）窝蜂（fēng）的上，只能形（xíng）成恶（è）性竞争，这是百货（huò）店所不希望看到的。品牌只有清晰地认识到自（zì）己的特点，才能以特色式产品（pǐn）、特色（sè）式服务从激烈竞争中突围。?

　　抓牢核心客户群

　　阳（yáng）狮广告（gào）有限公司董事总经（jīng）理杨正华表示，随着媒介的投入效（xiào）益（yì）变低（dī），必须投入多重媒体才会有明显的（de）收益，同时（shí）还有一个推广和售（shòu）后（hòu）服务的过程。某种（zhǒng）程度上讲，核心消费群是进（jìn）口（kǒu）化妆品品牌考量广告投放量（liàng）的关键。杨正华认为，传播效果做的比较好的还是Dior、雅诗兰（lán）黛、兰蔻（kòu）等代表性品牌，他（tā）们的传播效果已经（jīng）达到相当程度，同时他们也有（yǒu）了非（fēi）常稳定的核心客户群（qún），在这（zhè）一（yī）基础上他们（men）会（huì）选择花更少的钱做更多的（de）事。

　　其实跨国化妆品，一直都是伴（bàn）随着区域文化的（de）附加（jiā）值（zhí）走出国门，走（zǒu）向世界（jiè）的。品牌（pái）的（de）特性，从一开（kāi）始就（jiù）根植在产品推广中。比（bǐ）如，法国的品牌更注重的是（shì）品牌文化的传递，兰蔻、CHANNEL营（yíng）造的是奢华、浪漫的情调。美国品牌突出功（gōng）效，例（lì）如雅诗兰黛。日韩系，尤其是日系则讲（jiǎng）究细水长流、稳扎稳打（dǎ），强调服务、细节、健康的营销。这种百（bǎi）花齐放、百家争鸣的景象，可以说（shuō）是从一开始就（jiù）因品牌（pái）文化背景和行（háng）销方式（shì）的不同而确立（lì）了。

　　基于整个化妆品行（háng）业良性发展的考虑，各品（pǐn）牌方应找准自身的特色，抓牢核心客户群，有针对性地选择媒（méi）介推广（guǎng）。如果说有些商家为了哗众取众，一定要以某些（xiē）非（fēi）正常的手段来扰乱这个市场的话，必然导致（zhì）恶性竞（jìng）争，而羊毛出在羊身上，宣传活动及（jí）营（yíng）销（xiāo）推广的费（fèi）用最终还是会转嫁到消费（fèi）者的身上，这是我（wǒ）们所不愿意（yì）看到的（de）。