每次看到朋（péng）友（yǒu）圈中卖（mài）化妆品（pǐn）的满屏刷屏，都有一种屏蔽的冲（chōng）动有没（méi）有。朋友（yǒu）圈卖（mài）东西，优势是信任已经建立，缺（quē）点是容易（yì）透支信任。如果信任（rèn）和友情被透支，对于（yú）人生（shēng）来说，这不是一个划算的买卖。

朋友间难做生意，难在什么地方，难在碍于人情。所（suǒ）以朋友圈营销一（yī）定要把握度（dù），不要强推，一切（qiē）顺其自然。一不要（yào）整天刷屏，在微（wēi）信世界的行为（wéi）规则中，这本身就是一种（zhǒng）不礼貌行（háng）为（wéi），就在透支别人的好感。二（èr）不（bú）要有意向朋友推荐（jiàn），不管是（shì）朋友圈、群（qún），还（hái）是直（zhí）接微信。

那怎么做生意（yì）呢（ne）？基于微信的（de）电商和（hé）淘宝的电商有着本质的（de）区别，微信是封（fēng）闭（bì）体系（xì），不能（néng）按（àn）照流量经济来思（sī）维。微信的（de）本质是基于社交关系，不管是（shì）朋友间（jiān），还是公众号和粉丝（sī）间，都有一（yī）种信任（rèn）在，所（suǒ）以要做的就是强化这种信任，而不是破坏这种信任。强化信任（rèn）就要建立自己的专家形象，在专业深度上（shàng）用（yòng）力，在产品的深度剖析上用力，强化（huà）朋（péng）友（yǒu）间除了友情外，还（hái）有专业度的信（xìn）任，润物细无声地（dì）展（zhǎn）示产品的优势，让朋友真心觉得（dé）这个人专业，这个产品不错。再加上之前的信赖基础，交易是自（zì）然而然的。

朋友圈营销，友情只是基础，离（lí）生意还差的还很远，必须建立（lì）基于产品的信任，才能最（zuì）终达成（chéng）交（jiāo）易（yì）。那（nà）些妄想（xiǎng）凭借着朋（péng）友的友情和（hé）信（xìn）任就达成生意的，最终（zhōng）毁了生意，也毁了信任。

朋友圈营销是情感和信任的营销，是（shì）朋友圈（quān）中（zhōng）一个人（rén）形象的营销，潜力和想像的（de）空间大，传统营销的中心（xīn）点由产品为（wéi）中心转（zhuǎn）向（xiàng）以人的信任为主，产品为副的格局；同时要（yào）注意这个生态圈的特（tè）殊性避免过度营销（xiāo）。

朋友圈卖（mài）货所（suǒ）针对的“圈”应该（gāi）分为（wéi）两类（lèi）：1.一类是个人真正的（de）朋（péng）友，是属于自己生（shēng）活中（zhōng）的所结实（shí）的，长期（qī）联系的，关系较好的（de）“朋友”；2.一类是自（zì）己朋友圈真正“营（yíng）销”的受众，这（zhè）些朋友是通过各种营销手段获取而来的，他们（men）的（de）关注（zhù）只限于对（duì）自己所发布的信息、内容（róng）、产（chǎn）品（pǐn）等（děng）的关注，这一类要么（me）成为自己的消费（fèi）者，要么成为自（zì）己（jǐ）的代理，真（zhēn）正晋级为（wéi）“朋（péng）友”的不多。

朋友圈卖货模式（shì）出（chū）现较早，如（rú）今出现井喷趋势，你永远不知（zhī）道你朋（péng）友圈的（de）哪一个会沦为下一个代（dài）沟。不知道（dào）微信（xìn）官方（fāng）会（huì）有什（shí）么改变，但微信（xìn）小店的出现，定是一（yī）种针对朋友圈卖（mài）货模式的规范化的尝试，作为（wéi）一款以“社交”为属性的产品，微信在电商方面还一直在尝试，推出了腾讯微商户、腾讯微生活（huó）、腾讯微（wēi）购物、微信小店、拍拍微店和京（jīng）东微店等，不难看出，摸着石头过（guò）河，前面的路很长。

微信卖货不易（yì），朋友关（guān）系（xì）不（bú）易，且卖且（qiě）珍惜吧！