10多年在美（měi）发这个行业中，经历很（hěn）多（duō），我们（men）发（fā）现（xiàn）很（hěn）多店从很小发（fā）展到很（hěn）大，从理发（fā）价格（gé）10元发展到200元，也看（kàn）到，很多（duō）美发师从辉（huī）煌的美发（fā）店（diàn）经营到改（gǎi）行到其他行业去经（jīng）营（yíng），最后再回来……今非昔比了。

10多（duō）年前美（měi）发开始进入一（yī）个比（bǐ）较高的（de）收入，这个时候特（tè）点是投资低，人工（gōng）费用低（dī），房租低，一个发型师只要用心积攒两年就可以开一间店了，那个时候不需要广告（gào），不需要（yào）管理，开店只要开始有员工就行，以后招聘员工，找学（xué）徒（tú）也是非常容易的，美发学校也像春起之苗（miáo）。

10年下来，出现3种（zhǒng）情况：

1.有（yǒu）些人赚了（le）钱，改行到其他（tā）行（háng）业中（zhōng）去了，转（zhuǎn）了又转，结果又改行（háng）回（huí）来了，有很大一批人啊，不过昔时的辉煌已（yǐ）经过去，再想东山再起不是很容易的了；

2.一部分人从一间店（diàn）经营（yíng）到几十（shí）家店，逐渐成了市场的主角（jiǎo）；

3.一部分人还是（shì）一间小店，理发（fā）还是10-15元（yuán）。

差（chà）异在哪里呢（ne）？

10年前靠（kào）技术吃饭（fàn），只（zhī）要敢花钱（qián）学技术，一（yī）项技术就会（huì）给（gěi）你带来很可观的收入，实际上，去学技（jì）术的（de）很（hěn）多，回来带来可观收入的（de）不是很（hěn）多（duō），原因（yīn）在哪里？答曰：心（xīn）态。

今天，技术（shù）同质化，顾客（kè）的要求越来越高，这是竞争市场靠（kào）什么？答曰：靠管理（lǐ）和经营。

市场逐渐成熟后，管理就越来越显得重要了（le）……

理发店赚钱的（de）暴利在（zài）哪里？

第一是心态……原来去学技术，回来之后，烫个头发敢要几百到上千（qiān），那（nà）部分人就发家了，同样（yàng），学了技术回来之后，发现原来（lái）就（jiù）这么点（diǎn）成本，向（xiàng）顾客要（yào）那么多钱，太多了，为（wéi）了让更多的顾客到自己这（zhè）里来，别人800元，我要200元，要200元的也没有见到（dào）比（bǐ）要800元的客流多多少……所（suǒ）以，学了技术，没有赚（zuàn）到钱，技术成了普通的（de）技能了。

第二还（hái）是心态……学习之后（hòu），觉得不能应用（yòng）到实际工作中，于（yú）是，又改回到原来的样子，这一部分（fèn）人（rén），不断（duàn）地学习，至今还是（shì）一间小店（diàn）。没有改变的学（xué）习等于没有（yǒu）学习（xí）……

还有相（xiàng）当一部（bù）分人认为，小（xiǎo）店（diàn）不需要经营（yíng），不需要管理（lǐ），所（suǒ）以一直发展不起来，在未（wèi）来，被（bèi）淘汰的就是 认（rèn）为经（jīng）营不重要的（de）人，认为要高（gāo）价太暴利的人（rén）。

现（xiàn）在很多老板到外（wài）边学习，投（tóu）入（rù）也（yě）是（shì）很大的，可是回来（lái）之后，发现基本没有什么可以应用的，落实不（bú）了；

很多教育机构也在讲流程，流程（chéng）很重要，对！流程很重要，更重（chóng）要的是（shì）老（lǎo）板如何落实这个流程（chéng），有很多流程其（qí）结果就是死亡，落实的（de）越快，死的越（yuè）快；

很多暂时赚到点钱（qián），可以说杀鸡取卵（luǎn），因为，没有（yǒu）任何一个流程（chéng）适（shì）合所有大小（xiǎo）、不同位置（zhì），不同管理者，多数流（liú）程（chéng）都是死流程，只有人才是活（huó）的，怎样根据自己（jǐ）的特点设计自己（jǐ）的流（liú）程（chéng），没有讲。

中（zhōng）国（guó）有句话：货卖熟（shú）人钱。可以说是做（zuò）生意的真理。