一、快（kuài）速销（xiāo）光你（nǐ）原有的会员卡

　　这里留个玄机，看完以下（xià）内容，利用以下方法，如果你原有的会员（yuán）卡还剩500万没销完，用以下（xià）方（fāng）法最多（duō）3个（gè）月就销完了。我（wǒ）就（jiù）不讲具体方法（fǎ）和步骤了（le），聪明的老板应该会知道（dào）方法的（de）。

　　二、美（měi）发店（diàn）工资（zī）提成的（de）彻底改变

　　1、发型师（shī）业绩提成降（jiàng）为10%，卖卡提成10%+其他补贴（tiē），这样发型师辞职的损失将让他（tā）无法承受。

　　2、助理零（líng）底（dǐ）薪

　　三、美发店冲卡（kǎ）模（mó）式的终结---打折是（shì）无法（fǎ）让客人满（mǎn）意的

　　营销的真正目（mù）的不是搞活动，不是让顾客（kè）今天要消费多少钱，而是：1，让客人再（zài）来消费；2，控制消费（fèi）频（pín）率。

　　为什么要终结冲（chōng）卡？

　　1、冲卡模式（shì）让新客人很反感：想剪吧（ba），原价太（tài）贵；冲卡吧，起冲（chōng）就500元，你没（méi）剪好我就不会再（zài）来那我不白冲卡了。

　　2、越有钱（qián）的客人冲的卡越大折扣（kòu）越低（dī），越没钱的客人（rén）冲的卡越小折扣越高。没钱的客人冲小卡折（shé）扣高但她来的频率低，有钱客（kè）人经常来但（dàn）利润又太低。

　　3、别人店里的（de）会员已经（jīng）冲（chōng）了卡（kǎ）了（le）但（dàn）她很（hěn）想来你这里消（xiāo）费，想到又要到你这里（lǐ）冲卡（kǎ）想想还是不（bú）来（lái）了（le）。

　　4、冲卡模（mó）式让（ràng）你不敢涨价，你一（yī）涨价冲（chōng）卡的会员不是要退卡就是要告你。

　　5、冲大卡的客（kè）人往往每次来都洗剪吹，低于6折老板就赔钱，她来一次你就赔一次，来得越多（duō）你（nǐ）就赔（péi）得越惨。

　　6、有些会（huì）员冲完卡后一年来三次，三年还没（méi）消费完，老板你头痛不？

　　7、冲500打8折，冲5000打5折（shé），冲10000打3.8折，冲500的会员想（xiǎng）：3.8折还有钱（qián）赚（zuàn），这家美发店真是暴（bào）利，我还是换（huàn）一家吧（ba）。

　　8、美（měi）发店为了搞冲（chōng）卡活动引进现（xiàn）金流导致冲卡折扣（kòu）越来越低（dī），这种极度愚蠢的（de）行为导致老客大量流失，有些老客卡金还（hái）没（méi）消（xiāo）费完（wán）就再没来（lái）过了。

　　9、冲卡很（hěn）成功，自以为是的老板搞到（dào）大量卡金了，但这种美发（fā）店的纯利润有的（de）连25%都不到，有些美发店的纯利润甚（shèn）至低（dī）于20%！

　　10、大量（liàng）的卡金（jīn）冲进来让（ràng）老（lǎo）板很（hěn）开（kāi）心，但店里的（de）股东们呢？辛劳（láo）和汗水换来（lái）的是25%都不到的纯利润，股东没（méi）钱怎么（me）发展？

　　11、真正有钱（qián）有（yǒu）身份有品位有消费能力的顾客首要注（zhù）重（chóng）的是品质，而非折扣是多少，低折扣的冲卡模式等于直接拒（jù）绝了高（gāo）消费高品质的客（kè）人，而换（huàn）来一批贪图折扣的客人（rén），贪便宜的客人都是不（bú）忠诚的（de）客（kè）人，因为她注重的是折扣，只要你的（de）竞争对（duì）手（shǒu）折扣低于（yú）你（nǐ），她就移情别恋（liàn）了。

　　12、冲卡（kǎ）模式比（bǐ）较适合做过烫染的客人，不适（shì）合洗剪吹的新客，就算300元起冲也给（gěi）洗剪吹的（de）新（xīn）客设置了很高的门栏，而（ér）一个发型师想（xiǎng）要做（zuò）高烫染量，前提必须是（shì）有大（dà）量的洗（xǐ）剪吹客人，所以（yǐ）冲卡（kǎ）模式会提高洗（xǐ）剪（jiǎn）吹的（de）量，反（fǎn）而拉低烫染量。

　　13、传统的（de）冲卡模（mó）式导致烫染率（lǜ）极低，有的（de）美发店烫染率低于15%，有的（de）美发店甚至10%都不到，天天做洗剪（jiǎn）吹，哪里（lǐ）来的利润嘛？

　　正（zhèng）确的（de）会员制：买一（yī）张（zhāng）50元（或者20，30）的会员卡就可以（yǐ）了（或买产品（pǐn）送会员（yuán）卡），有效期一年或（huò）一年（nián）半，卡成本5元（yuán），提成15元，老板赚30元纯利（lì）润，卖（mài）3万张（zhāng）是多少纯利润（rùn）？

　　买会员（yuán）卡升级为会员后的剪发价位：设计师27元，烫发（fā）价位：设计（jì）师：258元，以此类（lèi）推洗发价位（wèi）。

　　四、精准营销---项目分化营销

　　1、顾（gù）客每（měi）年大（dà）概剪6次头发，所以第二步我们开始卖小项目卡，设计师6次剪发卡130元（yuán），以此类推，有效期1年（nián）。洗发6次卡，有效期两（liǎng）个月。记住次卡的折扣比会员低就可（kě）以了。新客进店低价买张（zhāng）会员卡，再来消费时（shí）买了洗（xǐ）发卡，造型卡和（hé）剪（jiǎn）发卡。这样做以（yǐ）后就（jiù）没有什么点客了，全是预（yù）约，而且必须学会让客人预约。

　　五、美发店要学会涨价

　　打折（shé）是无法让顾客满意（yì）的，搞活（huó）动让刚消费过的客人极度反感，但涨价可（kě）以（yǐ）让顾客满意还能刺激消费（fèi）。顾（gù）客今年（nián）5月买了130元的六次剪发卡，年底剪（jiǎn）发涨价（jià）了，顾客（kè）知道（dào）很高兴，他怕还会涨价（jià），又以年底涨价（jià）后的（de）价格再买一张6次（cì）剪发卡。

　　六、资本营运

　　老（lǎo）板你会想（xiǎng）不让我冲卡我怎（zěn）么搞现金流怎么融资呢？如果我（wǒ）告诉你不冲卡比冲卡融资（zī）多一倍你信（xìn）吗？

　　新客进（jìn）店买了会员卡，再来（lái）消（xiāo）费（fèi）时买了洗发（fā）卡，剪发卡和造型卡，这个时候我们（men）要卖（mài）烫发卡和染（rǎn）发卡了，顾（gù）客（kè）每年烫发3次左（zuǒ）右。设计（jì）师烫发298元，会员258元（yuán），3次烫发（fā）卡610元。100%盈利（lì）模式三（sān）步走（zǒu）：低价买（mǎi）会员（yuán）卡（kǎ）---买小项目卡---买（mǎi）大卡。

　　七、母（mǔ）卡（kǎ）套子卡

　　把优秀会员变成业务员，让优秀会（huì）员再去（qù）帮美发（fā）店（diàn）拉（lā）其他会（huì）员，或者直接让别人的会员马上变成你（nǐ）的（de）会（huì）员。终结冲卡模式不（bú）是说绝对不冲卡（kǎ）了（le），50元买的（de）会员卡（kǎ）可（kě）以冲现金，但不（bú）管（guǎn）你冲多少，永（yǒng）远不打折，只是会员价。

　　最终数据：

　　1、发型师，每个发（fā）型师每天服务9个（gè）客人，除（chú）去（qù）休息一（yī）年是3000个客人。就算每个客（kè）人一年买卡只有300元（含没消（xiāo）费完的），发型师年业绩（jì）是90万；每个客人一年买卡500元，发型师年业绩150万。

　　2、全店，以9个发型（xíng）师（shī）的（de）普通美发店（diàn）为例，每个发（fā）型师90万，全店（diàn）总业（yè）绩是810万（wàn）；每个（gè）发（fā）型师150万，全店总业绩1345万元。

　　3、产（chǎn）品成本从原来的10%降为3%，按（àn）810万计算省掉810万（wàn）X7%=56.7万（wàn）元。

　　4、纯利（lì）润高达50%以（yǐ）上，你（nǐ）的（de）竞争对手瞬间被臣服。

　　5、股（gǔ）东收入（rù）提升（shēng）1-3倍，股东对（duì）开分店或做连锁更加有（yǒu）信心（xīn）有底气。

　　6、如（rú）果你的店不大（dà）或（huò）者原本收费低基础差发型师少（shǎo），把以（yǐ）上数据除（chú）以2，再对照你现在的营业（yè）数据和利润数（shù）据。

　　注：

　　1、以上变（biàn）革（gé）方法足以让你在市（shì）场洗牌中转败为（wéi）胜（shèng），成功的人和（hé）企业无不以变（biàn）制胜，但导入以上（shàng）体系（xì）需要老板有变革（gé）的思维和魄力（lì），是改（gǎi）革？还是等（děng）死？开（kāi）美发（fā）店只有三（sān）种结果：要么做大（连锁）；要么做专（会所和高端，精品店（diàn））；要么做死（传统单店（diàn）或多店（diàn））。

　　2、整套变革方案环环（huán）相扣（kòu），以上（shàng）内（nèi）容价值3.8万（当然看你能不（bú）能看懂他的（de）价值）。

　　编后（hòu）语：

　　中国美发事业的未来（lái）发展靠曼迪诺的力量是极其有限（xiàn）的，我（wǒ）真诚希望中国的美（měi）发店能够停止自相（xiàng）残杀，团结起来，如果美发店老板你（nǐ）真的（de）有本（běn）事就把店开到国（guó）外（wài）去，去韩国开，去（qù）日本开，而（ér）不是在本地打（dǎ）价（jià）格战！

　　看看中国现在的美发市场落后到（dào）了（le）何种（zhǒng）地（dì）步：

　　1、洗脚收费68-128，洗头38客人都嫌（xián）贵，难（nán）道脚比头更重要更值钱（qián）？

　　2、泡脚店（diàn）现在都（dōu）提供免费（fèi）餐（cān）饮（yǐn）服务了，还有（yǒu）免费上网区，还有免费桑拿，美发店的服（fú）务意识在哪里（lǐ）？

　　3、泡脚店的小妹学习一个星期就上岗，保底2800-3500，美发店助（zhù）理（lǐ）学（xué）了半年就一千多。

　　4、泡脚店的管理比美发店正规得（dé）多，有前台，有领（lǐng）位，有（yǒu）专（zhuān）人指（zhǐ）引你停车，房间免费提供饮料水（shuǐ）果点心，美发店提供（gòng）什么？洗发（fā）水？

　　5、老板你（nǐ）是（shì）轻松了（le），你有车（chē）有房你脱贫了，可（kě）是你（nǐ）有没（méi）有想过你店里那20个兄弟姐妹（mèi）？他们每天上班超过12个小时（shí）！有的甚至达到（dào）14个（gè）小时！看看工资（zī）低的助理的生活现状：早餐是3元（yuán）的（de）云吞，夜宵是5元（yuán）的炒（chǎo）面炒米粉！老板你还怪他下班上网不（bú）回宿舍休息，老板你能（néng）在（zài）你的（de）员工宿舍休息（xī）得（dé）了（le）吗？---没电视，没电（diàn）脑，没（méi）空调！宿（xiǔ）舍又脏又乱没人管。老（lǎo）板（bǎn）你（nǐ）去听那么多所谓的高级管理（lǐ）课有用（yòng）吗？如果你连员（yuán）工宿（xiǔ）舍都管不好是（shì）根本不可能管好门（mén）店（diàn）的，更别提（tí）管好一家（jiā）公（gōng）司了！