美容商（shāng）战赢利模式课（kè）程具（jù）体操作方法：

　　美容（róng）院（yuàn）（单店）突（tū）破发展五步曲：

　　第一步（bù）：提（tí）升销量，完（wán）成（chéng）绩效考核；

　　第二步（bù）：降低成本，固定赢利模式；

　　第三步：形成外联，建（jiàn）立拓客系统；

　　第四步：多（duō）方融资，实施分店过渡（dù）

　　第五（wǔ）步：争（zhēng）做当地第一，形（xíng）成局部连锁（suǒ）；

　　1、整理全部顾（gù）客档案，将顾客（kè）分类；

　　2、完成（chéng）A类大顾客的美容师日记，做好顾客贴心服务与客情（qíng）跟进；

　　3、整理美容院（yuàn）核心项（xiàng）目，先期三个（gè）项目，三个（gè）产（chǎn）品，切记不（bú）能（néng）太多太（tài）杂（zá），整理成销（xiāo）售流程的最基本的四十句话；

　　4、每天早（zǎo）课，巅峰销售之歌或人生之路，三句（jù）话（huà）成（chéng）长：赞美关怀，观念引（yǐn）导，专业知识（销售（shòu）流程的话术），实际运用（yòng）到每天（tiān）接待的顾客，顾客分析（xī），报业绩；

　　5、项目组合或（huò）项目打（dǎ）包（bāo），将卡价格提升，如（rú）原来最高（gāo）开1万（wàn），现在开3万，5万，原来开3万（wàn）5万，现（xiàn）在开8万，10万，同时把充（chōng）值卡与项目卡结合起来，由顾问销（xiāo）售项目卡（kǎ），美容师推进充值卡来引导；如（rú）效果好的项（xiàng）目两头拨等重要课程内容与具体情况结（jié）合；

　　6、在（zài）此基础（chǔ）上做（zuò）好大顾客销售（管理）卡片，填（tián）写大（dà）顾客最近三个月（yuè）计划销售内（nèi）容，老顾客大顾（gù）客销售（shòu）做好（hǎo）1+3模式，1：一个（gè）计划，3：是额度，频次，时机（jī），不要每一（yī）次都做销售。

　　7、分（fèn）析该（gāi）月顾客（kè）所（suǒ）有（yǒu）的（de）销（xiāo）售计划，形（xíng）成（chéng）当月的销售计划表，落实（shí）到六个每，最低最高计划；

　　8、同时（shí）把该表格细分给每一（yī）个美容师，通过早课，短信，周会等给（gěi）美容师施加压（yā）力（lì），掌握销售进（jìn）度；

　　9、每月进行总（zǒng）结（jié），实施绩（jì）效考核，从精神到物质，先扣后赠（zèng），把绩效与学习（xí），成长，孝道，感（gǎn）恩，福（fú）利，责任，互（hù）助等内容（róng）结合起来，形成文化。

　　10、运用销售（shòu）配（pèi）合（hé），如手势配合（hé），固定（dìng）标准的案例，快乐（lè）销售，讲效果（guǒ）等（děng）课程掌握的销售（shòu）配合方法（fǎ），注（zhù）重细节，通过（guò）录音（yīn）笔等监督，形成执（zhí）行与监管（guǎn），从量变到质变，通过三（sān）个（gè）月（yuè）的坚持与总结，销量（liàng）就一定能突破，把事做（zuò）好了，结果自然就会好！千万（wàn）不要一曝十寒，浅（qiǎn）尝则止。方向对了（le），执（zhí）行决（jué）定成败！

　　第二步：降低（dī）成本，固定赢利模式；力争成本降低10-30%，计（jì）划3个月（yuè）左（zuǒ）右完成（chéng）。

　　1、按课程内容（róng），首先整（zhěng）理自己的核心项目八（bā）到十五个，项目聚焦（jiāo）化，培训简（jiǎn）单化，销售标准化；把最赚钱的项（xiàng）目，最（zuì）好卖的项目，顾客最认可的项目整理出来；

　　2、形成自己（jǐ）的拓（tuò）客项（xiàng）目（敲门砖），锁客（kè）项目与升客（kè）项目，如果没有，考虑从市场上引进，进行项目或品牌（pái）整（zhěng）改；

　　3、按课程（chéng）中间讲的如果条件不允许OEM的情况下，降低（dī）产品成本八个方法来全（quán）面评（píng）做项目（mù）的，力争（zhēng）把产品成本降低到总（zǒng）体额度的15-30%以内。不要光做销（xiāo）量不做利润；

　　4、注意充值卡与项目卡的结合，按课程内容形成阶梯式销售；如从（cóng）：740元-2800元-6800元-15000元，形成销售（shòu）套路，而不（bú）是乱卖或者（zhě）强（qiáng）销售。

　　5、结合项目，整理出一套相对应（yīng）销售的理论依据，从（cóng）高度（dù）上引导顾客；在（zài）此基础上可以（yǐ）完成美容院的整体推荐（jiàn）与宣传定位，形（xíng）成美容院顾客口碑宣传的攻势；

　　6、同时，形成自己的价格体（tǐ）系与促销方案，做好大政策要固定，小政策要灵活；记（jì）住（zhù），细节服务（wù）不如增值服务的（de）方法，即当细（xì）节做不到位时就先用增值来打动顾客；

　　7、可以把老顾客转介绍与员工绩效考核结合起来，要求员工把转介绍（shào）当做工作一项重要（yào）内容；

　　8、完成薪资（zī）体（tǐ）系与奖罚制度（dù），通过销量提升，员工收入的增加，强调美容院的（de）管理系统，按商（shāng）学院总裁班（bān）的美容院大厦的一个（gè）楼顶，八层楼，四（sì）部电梯，一个楼基的内容形成固（gù）定标准的店务系统；

　　9、强化标准（zhǔn）接待（dài）流（liú）程与服（fú）务流程，做好手法统（tǒng）一等十六个统一（yī）：店面装修统一、经营理念统一、品牌形象统（tǒng）一（yī）、赢（yíng）利（lì）模式统一、产品价格统一、项目配备统（tǒng）一、操（cāo）作（zuò）流（liú）程（chéng）统一、服务标准（zhǔn）统一、手（shǒu）法操（cāo）作统一、专业培训（xùn）统一、管理制度统一、人资发展统一、监控管理统一、广告宣传统一、更新促销统一、物流配（pèi）货统一、财（cái）务管理统一、物品采购统（tǒng）一。

　　10、在此基础上完成自己的（de）财务报表，结合财务报表确定销售系统与（yǔ）赢利模式。

　　第三步：形（xíng）成外联，建立（lì）拓客系（xì）统（tǒng）；计划6个（gè）月左右完成（chéng）。

　　1、为什么要拓客：依据课程的数据，计算出全面要拓新客的人数，用于指导全年拓客（kè）计划；

　　2、去年（nián）新增（zēng）顾客（kè）成交分（fèn）析表：通过去年新客进店机缘，来确定本店最有效的拓客方式方法（fǎ）；

　　3、竞争对手（shǒu）分析：分析（xī）竞争对手顾客（kè）群体的特（tè）点，来（lái）考虑如（rú）何与（yǔ）竞争店有效竞争；

　　4、系统拓客理论（lùn）：详见商学院（yuàn）提供的拓客理论；

　　5、拓客前准（zhǔn）备工作：包（bāo）括美容院整体介绍，文宣资料如何准备（bèi），平（píng）面设计（jì）如何完（wán）成等（děng）内容；拓客（kè）前准备（bèi）工作（zuò），如（rú）：

　　1、美容院的（de）CIS系统战略

　　2、再（zài）讲敲门砖

　　3、美（měi）容院文宣资料设计制作（zuò）：美容院文（wén）宣资料即拓客工具，在拓（tuò）客前应该有相关应该有相（xiàng）关武器，就（jiù）像连（lián）老顾（gù）客转介绍也不（bú）能光靠一张嘴来说。

　　美容院拓（tuò）客用文宣资料一般（bān）包括：

　　文字（zì）资（zī）料：

　　1、美（měi）容院整（zhěng）体推（tuī）广文字稿（gǎo）

　　2、全（quán）年（nián）十二期广告宣传软文（wén）

　　3、核心项目或（huò）产品说明软（ruǎn）文

　　4、相关促销活动宣传推广文（wén）字稿（gǎo）

　　5、相关终端活动宣传推广文字稿

　　6、顾客（kè）案例收（shōu）集整理

　　7、拓（tuò）客专用短信平台（tái）

　　8、售（shòu）后（hòu）服务专用（yòng）短信平台

　　视觉资（zī）料：

　　a、推广名片（piàn）设计：最好分为社交类名片，三到（dào）四种拓客类名片

　　b、广告版面设计：分为正式广告版面，栏花类广告版面（miàn）

　　c、单（dān）张海报POP设计：用于单个（gè）项目，产品或活动的介（jiè）绍（shào），橱窗，条幅，展架（jià），展（zhǎn）台

　　d、DM内刊设计：美容（róng）院内刊，网络DM模版，

　　e、路牌灯箱（xiāng）设计：VI系统（tǒng）视觉形象，但是路牌（pái）建议应该有创意

　　f、PPT课件设计：美（měi）容（róng）院整体形象介绍的PPT，或者授课用讲义的PPT

　　g、推广（guǎng）网（wǎng）站设计：见中国美容连锁大店的网站设计

　　h、电视模块设计：略

　　i、各种卡项设计：调（diào）查（chá）问卷邀请函贺卡（kǎ）兑换券（略）

　　注（zhù）：POP（Pointofpurchase），意思（sī）为卖点广告。

　　注：DM是英文Directmail的缩写，意为快（kuài）讯商品广告，通常由（yóu）8开或16开广告（gào）纸正反（fǎn）面彩色印刷而成，通常（cháng）采取邮寄、定（dìng）点派发、选（xuǎn）择性派送到消费者住处等多种方（fāng）式广为（wéi）宣传，是超市最重（chóng）要的（de）促销方（fāng）式之一。

　　注：catalog即美容院（yuàn）宣传手册在英文愿意（yì）中为编目的（de）意思，

　　宣（xuān）传方（fāng）式方与广告（gào）途径

　　一般广（guǎng）告公（gōng）司把广告分（fèn）为平面（miàn）广告（gào），电（diàn）视广告，户外广告，展示类广告等（děng）内容，而针（zhēn）对（duì）于美容（róng）院而言，美（měi）容院的宣传方式（shì）方与广告途（tú）径可以用天罗地网，无孔不入来形（xíng）容，一般（bān）来讲（jiǎng）主要途径为：

　　a、广告类（lèi）：报纸，夹报（他（tā）人专派（pài）），城市商迅（xùn）等杂志（zhì），电（diàn）视，电（diàn）台，公交车，楼电梯，路版，灯箱，彩球（qiú），彩（cǎi）车，宣传（chuán）栏，网站（或（huò）自建网站），QQ群，BBS版等形式。

　　b、异业结盟类：联合广告，形象展示，联（lián）合活动（dòng），增加到其单位的文宣资料。

　　c、宣传类海（hǎi）报，单张，内刊，VCD，宣传用名（míng）片，橱窗，条（tiáo）幅，DM直（zhí）投，展（zhǎn）架（jià），展（zhǎn）台短（duǎn）信息，电（diàn）话行销，顾（gù）客转介绍，事件活动形（xíng）象展示，派单与导购（gòu）等

　　户外广告：户（hù）外广告包括（kuò）招贴、路牌、壁画、灯箱等（děng）广告形式，具有传播面广、费用低、收效快的特（tè）点，是一种大众传（chuán）播信息（xī）的方式（shì）。其广告用语简洁、画面醒目、标识清楚、形（xíng）式（shì）多样，很引人注目。招贴（tiē）一般是将书写或彩色印刷（shuā）的广告粘（zhān）贴在墙壁（bì）上或悬挂（guà）于热闹的街市或（huò）商店，酒店旁边以招来顾客，路牌广告（gào）一般设置（zhì）在交叉（chā）路口（kǒu），壁画、灯箱广（guǎng）告一般布置在美容（róng）院门口。户外（wài）广告要求创意新颖、图像（xiàng）生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同。

　　橱窗广告：橱窗广告就是橱（chú）窗陈列。美（měi）容（róng）院（yuàn）门的橱窗里，有生（shēng）动（dòng）的图案、宣传画、模（mó）型（xíng）、产品（pǐn）样品、文字说明，配以灯光、色彩布置等给人以美的（de）享受，是一（yī）种很好的企业（yè）展示和广告宣传。制作（zuò）橱窗广告最主要是设计，把装饰美、艺术美与商（shāng）品（pǐn）的特点有机地结合起来，以取得最佳的宣传效果。

　　拓客小礼品有哪些？

　　化妆（zhuāng）品，化妆箱，彩妆，美体内衣，发品（pǐn），发卡，挎包，香水（shuǐ），时尚杂志，产品（pǐn）深（shēn）挖（wā）：香体露，鲜（xiān）花，巧克力，星座扣，精油挂瓶（píng），开光（guāng）珠宝石，女士（shì）纸巾，造型汽球（qiú），扇子，雨具等（děng）新奇特的小装饰品，

　　d、拓客（kè）方（fāng）式选择（zé）与组合

　　e、通路媒体的选择

　　f、列出计划清单

　　五大（dà）表格（gé）：商圈调查表，社会资源表，拓客工作表，顾客资料库，季度广告投放（fàng）计划

　　6、十大（dà）拓（tuò）客系统建立：按照商学院手把（bǎ）手教的十大拓客具体实施细节（jiē）来完成拓客体系：如

　　a、派单与导购

　　b、DM邮（yóu）寄报信名（míng）

　　c、广告投放

　　d、老顾客转介绍

　　e、公开课（kè）体验日（rì）

　　f、异业结（jié）盟书

　　g、外联（lián）团（tuán）购

　　h、户（hù）外活（huó）动拓客

　　i、公益活动

　　j、网站电话行销

　　7、终（zhōng）端会操作大全：适时，开展有效的终端会，即二（èr）十种会（huì）议营销的方式方法，具体见课程内（nèi）容（róng）

　　8、外联部门建设

　　9、全（quán）年系统新（xīn）顾客拓客（kè）计划

　　10、建立（lì）会（huì）员（yuán）制方法

　　1、走出去，了解中（zhōng）国美容院成（chéng）功连锁的模式，按照课（kè）程内容的（de）五类连锁各自优（yōu）缺点，和总（zǒng）裁班课程提供的中国（guó）最（zuì）成功20家连锁的具体资（zī）料，中国美妆产业（yè）的连锁必须学习：销售（shòu）型的销售（shòu）能（néng）力、专业型（xíng）的（de）服（fú）务品质（zhì）、功效（xiào）型的差（chà）异经营、网络型的宣传造势、新生型的现代方向，结合自己的情况来思想（xiǎng）自己（jǐ）的发展（zhǎn）规划。

　　2、在完成第一（yī）年的发展（zhǎn）后考（kǎo）虑今（jīn）后（hòu）的发（fā）展（zhǎn）了，整理出自己发展（zhǎn）的白皮书：如（rú）下（xià）：

　　A、定位（wèi）

　　美容院开新店既不（bú）能盲目（mù），也不能过于谨（jǐn）慎（shèn），所谓盲（máng）目，即（jí）什么也（yě）不了解就（jiù）开店，全（quán）凭胆子大在；所谓谨慎，就是等把什（shí）么都（dōu）想好准（zhǔn）备好再开店，没有什么事是绝对有把握的，投资是有风险的！

　　美容院定位的内容包括（kuò）：美容（róng）院主要的（de）营（yíng）业（yè）内容与赢利手段是（shì）什么，是高端会所店（diàn）还是中型店，是朝连锁发展还是向会所发展，是前店后院还是专（zhuān）业（yè）店，是直营方式还（hái）是网终推广，是高科技项（xiàng）目还（hái）是中医养生，是以销售为导向还是以服务（wù）为导向（xiàng），是（shì）采用多元经营还是专（zhuān）业经营……以（yǐ）及在此基（jī）础上确定：做多大规模的店？前期投资（zī）多少？启动资（zī）金多（duō）少？回报率（lǜ）多（duō）少？做（zuò）几年？在这个基础上，在进行顾客定位、价格定位、产品定位、项目定位、服务定位等，通过要有主顾客群体的消费档次（cì），结合商圈和自己社会关系资源确定（dìng）顾客类型与开发对象。

　　一般来讲，中小美容院扩张最快，大型美容（róng）院（yuàn）是有（yǒu）计划，有规模（mó），理智地发展自己的连锁道路，而（ér）一些名不见经传的美容院，反而（ér）在圈地扩张的道路上，比这些（xiē）知名（míng）品牌走得（dé）更（gèng）远，这似（sì）乎有（yǒu）点（diǎn）让人出乎意料。采访中记者（zhě）了解到，深圳一些（xiē）中（zhōng）小美容院，在谈到（dào）自（zì）己的未来发展时，都有着自己的宏（hóng）伟目标，在（zài）深圳乃至全国布下多个美容网（wǎng）点，并向着（zhe）“万店连锁（suǒ）”的目标大步迈（mài）进。

　　在深圳，以“梦圆皇宫”、“送美堂”、“玛莎（shā）”等为代表的20多家美容会所占据了（le）该市近一半的市场占有率，也就（jiù）是说，另外一半的市场是（shì）由剩下的（de）4000多家美（měi）容院共同（tóng）分享（xiǎng）的。这与记者的（de）调查正相一致，这些年扩（kuò）张最快的（de）就（jiù）是那些规（guī）模不大、服务项（xiàng）目有限的中低（dī）档美容院（yuàn），因为女子俱乐部、生（shēng）活馆由于（yú）其服务项目的复杂以及投资的巨大，任何投（tóu）资（zī）者（zhě）都不能不三思而行。

　　B、布局（jú）：

　　当我们想（xiǎng）在局部形（xíng）成（chéng）垄断（duàn），进而形成影（yǐng）响力与（yǔ）宣传（chuán）度时，布局就尤为重要（yào），不要光想着开的这家店，还要想下一（yī）家店，甚至这几年要（yào）开的店，从（cóng）而（ér）从每一次开店中（zhōng）积累经验与方法，

　　美容（róng）院局（jú）部（bù）垄断的布局：

　　初（chū）极发（fā）展模（mó）式：一个美容集团在（zài）一个城市开3家美容院，3个相（xiàng）同或不同定位的：整形，保养，祛班。

　　中极发（fā）展模式：融（róng）资100-300万，能迅速开10家店（diàn），形成区域或（huò）局部垄（lǒng）断，从而达到规模效应。

　　高（gāo）级发展模式：融资300-1000万，开10家店，美容产业多元化经（jīng）营（yíng），如4家前店后院（yuàn）点，小（xiǎo）日（rì）化，个人精品护（hù）理店（diàn），香（xiāng）薰（xūn）馆专买等来（lái）拓客，6家（jiā）专业美容院甚至女子（zǐ）会（huì）所来做高端顾客，大顾（gù）客。

　　顶级发展模式：融资3000-5000万，开（kāi）80-100家（jiā）店（diàn）中高档美（měi）容连锁店，再进行对于100家（jiā）其它美容院的（de）收购并购或控股工作，再规范（fàn）财务制（zhì）度，迅速为上（shàng）市做准备。

　　记住：一家店年做1000万（wàn）与5家店（diàn）每个200万是有区别的（de），后者影（yǐng）响力更大，更好复制与成势（shì），单店的销量永远有饱和，总有天花板，不可（kě）能无（wú）限大，连锁相（xiàng）对就有（yǒu）可（kě）能无限大。当（dāng）然，对于有志（zhì）做全国市（shì）场或者卖（mài）整店输出（chū）的大（dà）格局者，可能布局会更大广，一个人的事业和（hé）财富大（dà）不（bú）过他的格（gé）局（jú），从这个意义上讲：千里之行，始于远方。当（dāng）然还有一（yī）种情况是，时势造英雄，越做越（yuè）大，连（lián）自（zì）己（jǐ）都没有想到。

　　在这种（zhǒng）思想的指导下，我们就要确定自己的竞（jìng）争店，学习店与目标店（diàn），跟成（chéng）功（gōng）人（rén）学（xué），少（shǎo）走弯路！

　　顺应这股潮流，这几年（nián）深圳的美容业开始弥（mí）漫起扩张的味道：送（sòng）美（měi）堂美（měi）容会所以送美堂品牌为（wéi）依托（tuō），先后办起美容（róng）学（xué）校和美容工作室；梦圆皇宫SPA美容会所将（jiāng）位于中海商城（chéng）近2000平米（mǐ）的店做出（chū）品牌后，接着又在群星广（guǎng）场（chǎng）开了家近3000平米的分店（diàn）；王氏（shì）果蔬（shū）美容从2000年（nián）入（rù）驻深（shēn）圳，到今年9月份，已经设立了21家分店，店铺大都开（kāi）在写字楼、商（shāng）场；鱼美人减肥中心从1996年设立第一家店，到今年已有53家分店遍布珠（zhū）三角（jiǎo）；纯（chún）植美殿生活馆有多家分店，在品牌建设上（shàng）也都比（bǐ）较完善。而已有5家分店的玛莎纤体美颜中心已经计划在（zài）明（míng）年增（zēng）开（kāi）多家分店。

　　美容院的总裁认为（wéi），对于美（měi）容企（qǐ）业而（ér）言，一个指头容易掰断，而一个拳头却很有力量，通过扩张（zhāng）来增强自（zì）己企业的实力，这样能形成品牌效应，扩大在（zài）消费者心中的影响力，消（xiāo）费者能感觉到公司的（de）实力，从而能（néng）让顾（gù）客有（yǒu）一种信任感（gǎn），提升企业在消（xiāo）费者心目中（zhōng）的地（dì）位，而更重要的（de）是这种连锁经（jīng）营的模式能让（ràng）一些忠（zhōng）实的消费者感到方便。

　　C、战略：

　　一般来讲，开店有（yǒu）以下几种策略：

　　一、并位竞争，谁（shuí）家（jiā）店（diàn）开得好，就（jiù）在旁边开一家店，通过价格，不同定位，新的装（zhuāng）修，成行（háng）成市的方法（fǎ）来竞争，这种开店方法（fǎ）要求与商圈内（nèi）的竞争对手有（yǒu）竞争优势；

　　二、空白市场，在（zài）相对（duì）竞争不太激烈（liè）的（de）区域开设新店，并形（xíng）成差异化竞争；

　　三、土狗策略，即（jí）聚焦，局部为（wéi）大，如（rú）开几家小店包（bāo）围（wéi）一家大（dà）店会所，形成局部饱合，形（xíng）成优势（shì）；

　　四、相互（hù）影响（xiǎng）策略，在自己的老（lǎo）店商圈的边缘线上开店，互为呼应，又不至于相（xiàng）互抢（qiǎng）客；

　　五（wǔ）、差异（yì）化开店：就是区域内开设（shè）不同（tóng）类型与（yǔ）业态的店，就算是连锁，也可以分成不（bú）同（tóng）种类的（de）连（lián）锁，这当然要看你发展到（dào）什么阶（jiē）段，有什么核心竞争力与（yǔ）资源（yuán）配（pèi）置了。

　　六、同时（shí）开店（diàn），如果可能的情况下，同时开到几家店也是一种不错的竞争策略，或者（zhě）一（yī）年内开几家，形成一种（zhǒng）连锁的态（tài）势，如（rú）在区域的东南西（xī）北都有自己（jǐ）的店，也是实力的体（tǐ）现（xiàn）与很好的宣传（chuán）点。

　　D、规划（huá）：

　　做出开店规（guī）划与（yǔ）损益（yì）试算表，谈见王勇刚老师的开店规（guī）划课程内（nèi）容。

　　从简单来讲，指的（de）是单（dān）店大小，规模，档次，床位

　　即（jí）开新店需要多大平方，为（wéi）什么要这么大的空间，现在美容院都朝大发展了（le），好像越大越好，可（kě）是大会所小经（jīng）营（yíng）的情况比比皆是，美容院的（de）大小由业绩（成本），人数（金（jīn）额，频次或者进店数），床位，空间等因素来决定，如做（zuò）个1000平的美容院，固定房租（zū）水电空调取暖折（shé）旧就会相对很（hěn）高（gāo），如果销量做不上去，这部分成本都超过（guò）15%，后期的压力就会很大；另外大的美容院如果空间规划不合理，空间浪费过多（duō），而且很容易感觉（jiào）人气不旺（wàng），去过（guò）不（bú）少会所，除了富丽堂（táng）皇外，感觉（jiào）空空如也，从视觉（jiào）到心理都感觉不（bú）是很舒服。本机构建议（yì），美容院（yuàn）除顶级高端会所（suǒ）除（chú）外，一般在400-600平（píng），就（jiù）可以了（le），关键在于（yú）空（kōng）间的合理运用，做出（chū）让顾客感（gǎn）觉“大”的感觉，多用隔断与穿透，如纱幔，屏风（fēng），透窗，多用透视的装饰（shì）视线的画面，多用不同层级的同类色（sè）区分，效（xiào）果都会不错。

　　E、店格：

　　店格即指店的风格，即美容院的CIS系统，如果简单运用来讲（jiǎng），就是店的装修风格，不要光注（zhù）意了商圈的好坏与（yǔ）忽略了美容院的装（zhuāng）修档次，这块内容总裁班将（jiāng）有专课（kè）讲解。

　　F、商圈（quān）

　　定位定商（shāng）圈（quān），即开什（shí）么样的决（jué）定有什么样的商圈，拓（tuò）什么样的顾客，定（dìng）什么样的价（jià）格与提（tí）供什么样的服务。现（xiàn）在（zài）很多人过分强调商圈的重要性（xìng），说定商（shāng）圈定成败，是（shì）有（yǒu）道理的，但是形成商（shāng）圈（quān）群，即布局对（duì）于（yú）立大志（zhì）者可（kě）能会更重要。

　　现（xiàn）代美容院的（de）设计重视店铺（pù）所在地（dì）理（lǐ）位置的研究,包括对附近商业环（huán）境,交通（tōng）状况,顾客消费圈（quān）,竞（jìng）争店的情况,自然环境（jìng）等各个环（huán）节的综合（hé）考虑和理性（xìng）分析.

　　3、确定未来（lái）三年的工作计划与实施重点：

　　如何打造美容连锁核心竞争力之十大（dà）系（xì）统（tǒng）保障：生产（chǎn）研发（品质管理（lǐ））系（xì）统，情报企（qǐ）划（对（duì）外调研，对内（nèi）监控）系统，人（rén）力资源（yuán）系统，教育（yù）培训系（xì）统，销售绩效系统，服务跟（gēn）进系统（tǒng），全（quán）面管理监控系统，物流（liú）保障系统，危（wēi）机公关系统，文化建设（shè）系统。

　　三年美（měi）容（róng）事业规划重点：

　　第一年：工作全面规划，重新定位（wèi），做出本美容院的运营标（biāo）版书，在（zài）此基础（chǔ）上撰写整（zhěng）体营运方案，每年年度方案，三年完成（chéng）由单店（diàn）到分店到连（lián）锁（suǒ）的（de）三级（jí）跳

　　全年如何做规划（见表）全年规划六大版块（kuài）：目标（biāo）业（yè）绩，全面工作，活动企划，激励（lì）培训，广告（gào）宣（xuān）传，其它补充

　　第（dì）二年：项目界定，合作（zuò）机制，渠道融资（zī），品（pǐn）牌塑造（CIS形象系统），文化形（xíng）成，配套（tào）供应；分（fèn）店试行（háng）；

　　第三年：连锁雏形，商务考（kǎo）察（chá），店长（zhǎng）轮训，培训基（jī）地，行（háng）业地位，社会关系，区域垄断；

　　4、在（zài）确定上（shàng）述（shù）内容的（de）基础上，完成招（zhāo）商计划书：具体融资（zī）手段与（yǔ）方法详见商学（xué）院（yuàn）总（zǒng）裁班课（kè）程（chéng），本着先赚资金，再（zài）玩资（zī）本的概念；

　　5、融资开店布局，从而形成（chéng）局部垄断！

　　第五步：争做（zuò）当地第一（yī），形（xíng）成局（jú）部（bù）连锁；

　　在形成局部连锁的基础上，就要扩大眼（yǎn）界（jiè），放大格局，胡雪岩说（shuō）过一个句话：如（rú）果你的眼界在农村，你的视线在农（nóng）村，如果你的（de）眼界在城市，你的事业（yè）在城市（shì），如果你的眼界在全（quán）国（guó），你（nǐ）的事业在（zài）全国，如果你的眼界在世界，你的事业在世界，同样如果你的眼（yǎn）界（jiè）在1家店，你就有（yǒu）1家。你的眼界（jiè）在2家店，就会可能（néng）有2家店，同样（yàng）如果你的眼界在100家店，就会（huì）可能有100家店，一个人的（de）事（shì）业与财（cái）富大还可他的格局。