如果美发店定（dìng）位错误就（jiù）不可能经营成功。我（wǒ）们还要从商圈属性来明（míng）确（què）美发（fā）店（diàn）定位（wèi），因（yīn）为商（shāng）圈属性决定（dìng）了客（kè）群（qún）属性，当店的定位与客（kè）群不符合，顾客就无法进（jìn）门消费。

　　如：一家美（měi）发店（diàn）过于标榜（bǎng）高档而处（chù）在了（le）低档区域（yù），美发店不会（huì）接（jiē）受客人，而客人也不会进店，所（suǒ）以（yǐ）我们还要进一步来了解一下下一个话题，市场（chǎng）定位。

　　市场定位的过（guò）程当（dāng）然就（jiù）是企业（yè）差异化的过程。如何寻（xún）找差异、识别差异和（hé）展示差异。需要认（rèn）真思考。通常，我们（men）会对所处商圈来确定自（zì）己的定位（wèi），并对商圈进行分析。

　　商圈（quān）一般（bān）可分为开（kāi）放式和封（fēng）闭式两种：

　　1、开放（fàng）式：以流动性顾客为主，如车站、商业（yè）区、市场（chǎng）、繁华街道等；

　　2、封闭式：以区域内的消费者为主要服务对象，顾客的重（chóng）复消费性高，如社（shè）会、校（xiào）区、办公区等。

　　商圈适合开店的形态：

　　1、青少（shǎo）年流行店：适合开在商业（yè）区，流动人口多的（de）地（dì）方（fāng），年龄层较低的地方，消费水准相（xiàng）对较高（gāo）的大商（shāng）场（chǎng），商业街等（děng）；

　　2、高（gāo）级仕女店：适合开（kāi）在大型写（xiě）字楼，高档（dàng）社区（qū），高消费集群（qún）区（qū）等（děng）；

　　3、住商混合店：适合开在（zài）住宅区及商（shāng）住混（hún）合区，以适合当地消费水准的住宅人口与办公族群为主（zhǔ）要消费客层。

　　此外，我们还要认（rèn）识到，对消费者的（de）定位也非（fēi）常关（guān）键，我们（men）可以这样来确定。

　　一、主目标市场：

　　20~45岁上班族、家庭主（zhǔ）妇（fù）。特征（zhēng）：社会（huì）上最具动力的（de）族群，自我意识较强，重视自己的（de）形象与生（shēng）活方式，注重社交（jiāo）生活（huó）礼（lǐ）仪，努力工作或照（zhào）顾家庭，精神与物质要素（sù）并（bìng）重，热衷（zhōng）于（yú）兴趣与休闲，积极寻（xún）觅更好的自我。

　　消费行为：由于在经济上有基（jī）础及重视自（zì）我，在消费活动方面呈现多样（yàng）化及个性化，对（duì）流行相（xiàng）当敏锐，对（duì）个人形象（xiàng）及美（měi）的追求不遗余力。

　　二、次目标（biāo）市场：

　　16~20岁的青少年、青年。特征（zhēng）：属于“生得少，而被妥善（shàn）养育”的（de）那群人，在（zài）丰富（fù）的（de）物质文化（huà）和资讯（xùn）中长（zhǎng）大，生活喜欢多（duō）彩（cǎi）多姿（zī），追求自由自在（zài）、舒适（shì）快活（huó），流行感（gǎn）相当强烈。

　　消（xiāo）费行为：虽然所得不多，但由于上（shàng）一代的富裕，可自由运（yùn）用金钱，追求时（shí）髦，对潮流的感觉有优越（yuè）的消费组合能（néng）力，讲究打扮，注重个人（rén）形象，宁愿节约饮食也要废心打（dǎ）扮（bàn）。

　　三、次目标市场：

　　45~65岁（suì）中高龄女性。特征：以往（wǎng）生（shēng）命的意义在于“照顾丈夫（fū）及子女”，但随着丈（zhàng）夫事业有成，子（zǐ）女已经长大（dà），在时间上充足，在生命（mìng）中（zhōng）渴（kě）望重新寻找定位，再进修、充电的意愿增加。

　　消费行为：生活优厚（hòu）经济宽裕，属于注重生（shēng）活的高享受性消费族群（qún）。由于年华渐（jiàn）逝，对装扮美丽（lì）及追求（qiú）青春十分注（zhù）重，但对日常生活开支则趋（qū）于保守，倾向物质（zhì）的疏离，心（xīn）灵的充实（shí）。

　　四、次目标市（shì）场：

　　夜生活上（shàng）班族女性。特征：十分注重外表形象，要求速效与最（zuì）佳的视觉效果，喜欢个别（bié）化的差异性服务，因（yīn）此忠（zhōng）诚（chéng）度也较（jiào）高，愿意支付较高的（de）金额，以达到（dào）对美的追（zhuī）求。

　　消费行为：所得丰厚，注重打扮，几乎天（tiān）天上（shàng）美容院，消费（fèi）能力（lì）极高，喜（xǐ）欢使用高级产品，还需要（yào）店（diàn）家（jiā）提供一些额（é）外服（fú）务（如代购点心、物（wù）品（pǐn）等）。

　　好了，接下（xià）来我们再就（jiù）美发店的形（xíng）态作一（yī）个简单描述，对（duì）您大（dà）有益处：

　　1、赚钱店：综合评估在各方面条件都好，开店就能赚钱（qián）。

　　2、广（guǎng）告店：在特（tè）定的闹市区，可提高知（zhī）名度，租金较贵，竞争激励（lì），但有广告效（xiào）益（yì）。

　　3、潜力店：对未来发展有（yǒu）大潜力的商圈，为了要（yào）抢占未来（lái）商机，先开店占有利好（hǎo）空间。

　　4、实习店：以技术人员实习为（wéi）主要诉（sù）求而（ér）开的店，采取低价策略的超（chāo）值店。

　　5、政策店：有（yǒu）特殊政策上（shàng）的需要，衡量长（zhǎng）期利弊，不得不开（kāi）的店。

　　依据自身特征确定（dìng）自己的顾（gù）客是谁（shuí），应（yīng）该开什（shí）么样的美发（fā）店，然后（hòu）找适合的商圈进行选址。

　　通（tōng）过上（shàng）述分析我（wǒ）们不难发（fā）现，认（rèn）识变（biàn），则心态变；心态变，则（zé）行为变；行为变（biàn），则结果变。希望行业朋友，走得更坚定，同时也更精彩。