有过美容院经营（yíng）经验的人（rén）都知道，美容院的业绩是靠入店的（de）人数、成交率和客单价这（zhè）三个因素所（suǒ）决定的。美容院的选址决定着美容院消费人群（qún），进店的人数，顾客的组（zǔ）成（chéng）成（chéng）分。而成交率则与美（měi）容院的服务质量、美容师的（de）销售能（néng）力有着决定性的（de）关系。客单价是指在美容院（yuàn）消费，每个顾客的（de）所消费（fèi）的平均单价。这个客单价和美容院产品的种类（lèi）、产品价格以及（jí）展示柜的陈（chén）列技巧有关。

　　一、产品种类是否齐全

　　美容院想要业绩，消费者的人数改变的可能性并（bìng）不会太大，但是（shì）成交率和客单（dān）价是可以（yǐ）经过后期进（jìn）行（háng）提高（gāo）。想要提高客单价，美容院就要尽可能的提（tí）高满足顾客（kè）的需要。让不同（tóng）肤质的（de）顾客能够在美（měi）容院内（nèi）找（zhǎo）到适合自己肌肤的（de）产品，同时（shí）还（hái）需要（yào）考虑顾及到（dào）每个顾客的身体（tǐ）的需求（qiú），比如脸（liǎn）部、身体等多个部位（wèi）的产品。

　　对于一些特殊的顾客（kè），如敏感性肌（jī）肤的顾客，如果能够连他们都能够瞒住，那就意味着美容院内（nèi）的产品种类十分丰富。多（duō）到可以照顾到所有不同类型的顾客，这样不仅利益提（tí）高客单价，而（ér）且还有利于增（zēng）加（jiā）消费人数和成交率。有了丰富的资源，才有（yǒu）提高业绩的基础（chǔ）。

　　二、美容院产（chǎn）品的价格

　　产品的（de）单价（jià）也是（shì）影响到客单价的重要因素（sù）之一。一般（bān）从（cóng）经营理论上来说，如果产（chǎn）品的（de）价格越高（gāo），那么客（kè）单价也就会（huì）越高。反之则低。但是其（qí）实经营实践和原则理论，并不能完全一致（zhì）。按照顾（gù）客的心理来看（kàn），如（rú）果产品的越高，那么销售起来就会存在很大的难点，顾客（kè）会（huì）很难（nán）掏出自己（jǐ）的金钱购买产品（pǐn）。不论什么产品，顾客都是喜欢物美价廉。所以如何平（píng）衡好这个问题，也就成为销售中一个问题。

　　当然，对（duì）于（yú）有经验的美（měi）容师来说，在产品销（xiāo）售过程中也是有一些小窍门的（de）。她们在给顾（gù）客进（jìn）行（háng）产品推销的时候，通常做（zuò）好大单促销，或者是连带促销。有了大单促销的意（yì）识，业绩自（zì）然也会跟着（zhe）上去。想（xiǎng）要提（tí）高（gāo）客单价，美容师在（zài）做（zuò）销售的过程中永远（yuǎn）都（dōu）要拿着比顾客钦点商品多出30%价格的商品（pǐn），进行（háng）组合销售。

　　三、产品展示柜排列技巧

　　产（chǎn）品展示（shì）柜（guì）是向（xiàng）顾客（kè）进行（háng）推销（xiāo）的宣传展（zhǎn）位（wèi），所以在展示柜（guì）中永运（yùn）都需（xū）要把最好的（de）产（chǎn）品放在顾客（kè）一眼就能够发现的位置。但是展（zhǎn）示（shì）柜中（zhōng）也要一次性放太（tài）多（duō）的产品，将所有的产品都放在展示柜中，让顾客一眼就能够完全了（le）解到（dào）这家美容院的本质（zhì），知道这家有什（shí）么，没有什么。所以保留一点悬念更有助（zhù）于提高促销。同时（shí）产品陈列的（de）时候，也要考虑到产品（pǐn）的关联性（xìng），对于美容院（yuàn）内的产品要切忌随意摆放，千万不要让（ràng）顾客（kè）感觉到这（zhè）家店的不专业。

　　当然，想要提高美容院的客单价，还需要美容师（shī）不断的（de）提（tí）高自（zì）己的（de）职业素养，不（bú）断的学习。同时还需要从顾客（kè）的角度进行换位（wèi）思考，这样才（cái）更有利于提高客单价，以此来提高美容（róng）院的业绩。